ارزش پیشنهادی (Value Proposition)
در مسیر تبدیل یک ایده به یک کسبوکار موفق، داشتن یک محصول نوآورانه بهتنهایی کافی نیست. یک استارتاپ زمانی میتواند در بازار موفق شود که بتواند مسئلهای واقعی از مشتری را شناسایی و برای آن ارزش مشخصی ایجاد کند. این مفهوم با عنوان ارزش پیشنهادی (Value Proposition) شناخته میشود.
یک ارزش پیشنهادی خوب چه ویژگیهایی دارد؟
شفاف
مشتری سریع متوجه شود چه ارزشی دریافت میکند.
مشتریمحور
بر نیاز مشتری تمرکز کند، نه صرفاً ویژگیهای محصول.
متمایز
دلیل مشخصی برای انتخاب محصول نسبت به گزینههای موجود ارائه کند.
قابل اثبات
وعدهای نباشد که استارتاپ نتواند آن را در عمل محقق کند.
نقش مرکز نوآوری و کارآفرینی دانشگاه خاتم
مرکز نوآوری و کارآفرینی دانشگاه خاتم با هدف توانمندسازی تیمهای استارتاپی و کمک به تبدیل ایدههای نوآورانه به کسبوکارهای قابل توسعه، در مسیر شناسایی مسئله، شناخت مشتری، طراحی و اعتبارسنجی ارزش پیشنهادی در کنار تیمها قرار دارد. بررسی ایدهها، مشاوره و هدایت تیمها و پیگیری روند رشد آنها از جمله اقداماتی است که میتواند به تیمهای استارتاپی در ساخت یک مدل کسبوکار ارزشآفرین کمک کند.
دیدگاه شما